“保贝虎儿科用药”系列品牌战略启航

因为专注，所以专业

保贝虎牌系列儿科用药是威海沿黄药业大力发展的自有品牌，把保贝虎打造成儿科用药的全国知名品牌，是公司的长期发展战略。为此，威海沿黄药业与中国药科大学、首都儿科研究所及许多大型医疗机构儿科密切合作，针对儿科常用药，深入研究有效降低药物不良反应的方法，取得了很大进展。

因为专注，所以专业。秉承“专注儿童用药安全”的宗旨，威海沿黄药业引进大批精良设备，引进和培养大批高级专业技术人才。利用科研优势，针对儿童期生理特点，从口味及用药安全入手，持续改良生产工艺，在技术上取得了明显优势。现公司已上市治疗感冒、止咳、消炎、助消化、止泻五大类六个品种，深受市场的青睐。另有多个潜力品种正在研发中，为保贝虎系列品牌源源不断地补充新鲜血液。

三把保护伞

保贝虎销售渠道以OTC城市社区医疗及第三终端为主，在这些销售渠道，产品的品牌对消费者的影响是非常大的，也是众多企业竞争最为激烈的。品牌的成长是坎坷的，对于维护和保护品牌的发展，实现品牌与经销商的双赢，保贝虎有三把保护伞，分别是——

（1）市场

保贝虎实行区域市场独家代理制，产品包装上设有流水号、号码分明码和暗码，真正做到只要发生冲货就能及时查出。查明后，对被冲货者补偿损失，对冲货者严加处罚。

（2）价格

保贝虎严格控制经销商的最低出货价和最低零售价，努力实现与经销商、零售终端、消费者的“四赢”，让各个流通环节都能获得长远收益，持续提高为消费者进行专业服务的品质。

（3）贴心

业务的建立仅仅是保贝虎服务的开始，它的后续贴心服务会让经销商感到恰适所需和时时惊喜。在保贝虎产品的铺货期（3个月），公司将提供多种促销品支持和不定期的应季促销品支持。而对患者的服务，则更加体贴入微。公司定期组织终端和消费者参加保贝虎品牌之旅，让他们亲身感受保贝虎先进的科研基地、严谨的药材种植和威海的山水风光。“保贝虎儿童健康在线”则为消费者提供专家答疑解惑和健儿常识。此外，公司还不定期或应邀组织专家，为当地终端和消费者举行产品知识、健儿常识讲座。

用心呵护品牌成长

品牌的脆弱犹如儿童的娇气，品牌的成长犹如婴儿的蹒跚学步。因此，品牌需要时刻呵护。

为了保证安全有效的药品造福患儿，打造保贝虎儿科用药旗舰，威海沿黄药业在终端建设、学术推广及媒体广告等方面给予保贝虎重点支持，公司建设了“保贝虎儿童健康在线”，实现儿科专家与广大家长就日常保健、常见疾病及疑难杂症等方面进行及时沟通和在线交流；建立“保贝虎儿童药物研究所”，以便更快、更有针对性地推出新型药物；成立“保贝虎儿童健康基金”，用于奖励当年度在儿童用药安全领域做出突出贡献的专家和医生。

为了配合保贝虎品牌建设，力争尽早实现该系列中每一个品种都达到年过亿元的销售目标，公司根据需要投入了大量的媒体宣传。2009年是保贝虎跨跃式发展的一年，届时，保贝虎广告将打入央视以及各大卫视。（广文）